viernes, 2 de diciembre de 2011
miércoles, 30 de noviembre de 2011
lunes, 9 de abril de 2007
La Segmentaciòn: Encontrar los mejores prospectos para ser clientes
La posibilidad del éxito de una empresa se fundamenta en identificar con gran precisión los segmentos del mercado en donde pueda desarrollar una ventaja competitiva de valor y lograr así construir una posición sólida en un mercado.
Hacer un escrito que presente un caso de una empresa en Colombia en donde se hace visible un proceso de segmentaciòn de mercados como fundamento principal de sus decisiones de marketing.
Bibliografìa: Direcciòn de Marketing Philip Kotler
domingo, 11 de marzo de 2007
LA COMPETENCIA BASE DEL CRECIMIENTO DE LOS MERCADOS
La competencia es una variable de gran importancia para una empresa, la dinámica del crecimiento de un mercado, se enmarca en la capacidad que tienen los diversos actores de ofrecer una propuesta de valor que pueda cautivar a los públicos de intéres.
Uno de los sectores de mayor crecimiento en Colombia en la última decada es el de las comunicaciones, en los próximos años se espera una gran batalla por la consolidación de la televisión por suscripción.
En este sentido la revista Dinero publicó un artículo "Película de grandes", en donde analiza la estructura del mercado de la televisión por suscripción en Colombia y la categoría de la propuesta de cada uno de los competidores.
Con base a los elementos planteados por Kotler para analizar la competencia, hacer un escrito en donde se haga una comparación de cada uno de los participantes de este mercado en Colombia y en su opinión cuál podría ser el ganador, planteando las razones de sus conclusiones
sábado, 17 de febrero de 2007
El Comportamiento del Consumidor
El estudio del comportamiento del consumidor es para la empresas una de las actividades de marketing màs trascendentales, teniendo en cuenta que con base a la información recolectada es posible que el gerente de marketing pueda tomar decisiones que permitan alcanzar los resultados esperados por la empresa.
Pautas para la publicaciòn
Tomando como referen
cia los resultados de un estudio de mercados o un artìculo de una revista (publicado durante 2006-2007), identificar elementos de anàlisis del modelo del comportamiento del consumidor y resaltar los hallazgos más relevantes que permiten construir el perfil de comportamiento de un tipo de consumidor en particular. El artìculo base de la participaciòn en el foro, es un ejemplo de la importancia de estudiar el comportamiento de los compradores. (No utilizar para esta publicaciòn, sòlo es un ejemplo del tipo de artìculo que pueden seleccionar).
Bibliografìa: Direcciòn de Marketing Philip Kotler Capìtulo 6
sábado, 10 de febrero de 2007
Ambiente de Marketing: Generador de oportunidades o amenazas
El ambiente de marketing es un conjunto de factores que afectan el proceso de toma de decisiones de las empresas, razón por la cual el gerente de Marketing debe ser conciente de las principales tendencias que se pueden suceder en el futuro y ser conciente de cómo afectaran a su empresa. 
Tomando como referencia las condiciones del ambiente de marketing para la empresas colombianas, presentar tres casos en donde se evidencia que el comportamiento de una variable del ambiente de marketing generó una oportunidad de negocio o una amenaza.
Bibliografìa sugerida: Direcciòn de Marketing Philip Kotler Capìtulo Quinto Ediciòn Milenio
viernes, 2 de febrero de 2007
Marketing Relacional: Clave para fidelizar clientes
El Marketing de relaciones permite a una empresa la construcción, conservación y crecimiento de su base de clientes. El fundamento de este proceso es la capacidad que tiene una empresa para crear valor. Por esta razón Berry y Parasuraman plantearon tres caminos: añadir beneficio financiero, añadir beneficio social y desarrollar dependencias estructuradas.Bases del escrito
Partiendo de una presentación conceptual del significado que tiene el marketing relacional y específicamente lo planteado por Berry y Parasuraman. Destacar dos empresas colombianas y una regional en donde se hace evidente la aplicación de estos conceptos y que en su opinión han mostrado capacidad y competencia para crear clientes.
Bibliografía Sugerida
Capítulo 2 Dirección de Marketing Philip Kotler Edición Milenio
Relationship Marketing Strategy
Relationship Marketing Strategy
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